旭洲物流知道，在外貿(mào)行業(yè)如果客戶主動提出來要過來看場，那么說明他已經(jīng)有一定意向，只要不出意外，成單率就相當(dāng)高了。但是在實際操作中，旭洲物流發(fā)現(xiàn)許多外貿(mào)企業(yè)居然毀在了看廠上，旭洲物流還能說什么呢？說點客戶看廠時，外貿(mào)企業(yè)如何拿下客戶吧。

按照外貿(mào)客戶的既定思維，覺得客戶來看廠，制定詳細的接待方案，了解客戶等最重要。旭洲物流只想說，完全本末倒置了嘛！

客戶來看廠是想知道你們公司能力的，不是來體驗生活的。

客戶看廠最重要的是什么？最重要的是客戶來到了你們工廠能看到什么 ，你能給客戶展示一些什么東西，這才是最重要的。

帶客戶參觀廠房的時候，需要認真地研究客戶的背景，他的喜好，喜歡哪種類型的產(chǎn)品，來了之后可能會關(guān)注哪一點，你好重點展示給客戶看。

一般地客戶會先跟你洽談一下再提出參觀車間，辦公區(qū)，產(chǎn)線等等，那么其中會涉及到哪些重要的細節(jié)呢？

1帶著客戶從你們的生產(chǎn)流程第一步開始參觀

不是簡簡單單地帶著客戶看風(fēng)景一樣，你需要能夠給客戶講解，這個機器是做什么用的，這一步是干嘛的?？蛻艨梢圆恢?，可以不懂，但是你一定要懂，不管客戶懂不懂這方面，你表現(xiàn)得專業(yè)了，客戶才會信任你。

2參觀的過程中詳細介紹涉及到的一些機器

老外可能會問你，這個生產(chǎn)流程是做什么的，這個機器叫什么，你們的機器是哪里生產(chǎn)的，國產(chǎn)還是進口，有多少臺機器？如果你能一一回答出來的話，那么相信客戶對你的信心更多了。

3證明實力

實力怎么證明？ 為什么老外喜歡要著呢個證書，那個證書？證書代表實驗室測試過的，安全放心的。所以這里如果有的話，你可以把你們的實驗室展示給客戶看，并且講解是怎么測試，在什么環(huán)境下測試，讓客戶對你們的產(chǎn)品放心。

4展示生產(chǎn)線

一般來說，客戶還會關(guān)注工廠的規(guī)模，占地面積，員工人數(shù) ，技術(shù)人員的數(shù)目，都可以展示給客戶看。

如果你能熟練無瑕疵地做到這些，相信客戶對你們的質(zhì)量，產(chǎn)品，對你沒有任何的懷疑，接下來你們就可以談下面的價格之類的條款了。

另外，旭洲物流建議外貿(mào)業(yè)務(wù)員要加強獨立接待客戶的能力，從溝通，產(chǎn)品知識（特別專業(yè)的除外），展示等方面讓客戶對你滿意，對你們工廠滿意。