如何在非洲找到有效的貿(mào)易伙伴，是全球貿(mào)易商比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的一件事情。非洲有54個(gè)國(guó)家和地區(qū)，想要在非洲營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，是一件具有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)，但是不缺乏方法來(lái)確定自己的貿(mào)易伙伴。接下來(lái)就和旭洲物流一起來(lái)看看怎么確定非洲的貿(mào)易伙伴。

1、?非洲制造商

非洲大型工業(yè)公司或?qū)I(yè)制造商通常會(huì)直接向生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)他們的需求產(chǎn)品，對(duì)于特定的機(jī)械設(shè)備或原材料的大量使用者來(lái)說(shuō)尤其如此。

盡管目前的趨勢(shì)是經(jīng)營(yíng)公司規(guī)模更小、重點(diǎn)更突出，其中許多非洲大公司已經(jīng)分拆，但此前非洲國(guó)家的大部分工業(yè)領(lǐng)域主要由少數(shù)非常大的多元化集團(tuán)主導(dǎo)。然而，這些大公司非常重要，不僅因?yàn)樗鼈兊囊?guī)模和多樣性，還因?yàn)樗鼈兪窃牧虾唾Y本投入的重要終端用戶(hù)。每個(gè)集團(tuán)都有自己的采購(gòu)系統(tǒng)來(lái)處理進(jìn)口和原材料采購(gòu)，這可能是一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)口部門(mén)，也可能是集團(tuán)的進(jìn)口公司，該公司獨(dú)立運(yùn)作，為母公司和其他客戶(hù)供貨。除了大型集團(tuán)外，還有許多小型制造公司可能直接采購(gòu)某些原材料和機(jī)械。

2、非洲批發(fā)商

如果你的特定產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)沒(méi)有直接對(duì)口的進(jìn)口商或經(jīng)銷(xiāo)商，你可能需要把產(chǎn)品直接賣(mài)給目的市場(chǎng)的批發(fā)商。批發(fā)商通常沒(méi)有獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，但其在非洲市場(chǎng)的分銷(xiāo)系統(tǒng)中發(fā)揮著非常重要的作用，特別是在供應(yīng)獨(dú)立零售商和非正式經(jīng)營(yíng)者方面。

在非洲，某些大型批發(fā)商也與零售商建立了緊密的關(guān)系，這些零售商每月都會(huì)拜訪(fǎng)批發(fā)商，以獲取他們的需求。對(duì)于某些產(chǎn)品，特別是在食品行業(yè)，主要進(jìn)口商也同時(shí)是批發(fā)商。非洲批發(fā)部門(mén)的另一個(gè)特點(diǎn)是大型批發(fā)商通常由一個(gè)主要的零售集團(tuán)擁有。

3、非洲零售商

非洲的大型零售商店也可以直接從海外供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在非洲市場(chǎng)上，越來(lái)越重要的是自有品牌的存在，這種品牌實(shí)際上來(lái)自于專(zhuān)門(mén)為非洲零售商做貼牌生產(chǎn)的業(yè)務(wù)。許多非洲零售店的一些自有品牌產(chǎn)品都是從亞洲國(guó)家進(jìn)口的。非洲零售業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中運(yùn)營(yíng)，結(jié)果導(dǎo)致少數(shù)大型集團(tuán)主宰了零售業(yè)。例如，在南非，有四大零售集團(tuán)主導(dǎo)著食品行業(yè)，占正規(guī)零售業(yè)的一半以上。除了主要的連鎖店和集團(tuán)之外，還有大量的獨(dú)立零售商迎合他們自己的細(xì)分市場(chǎng)。

最后，需要特地說(shuō)明的是，非洲國(guó)家的大多數(shù)商業(yè)部門(mén)相對(duì)較小。人們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某一特定行業(yè)服務(wù)的獨(dú)家代理相對(duì)較少，但是，因?yàn)樗麄冊(cè)谠撔袠I(yè)內(nèi)很有名氣，所以他們?cè)谠S多其他行業(yè)都有業(yè)務(wù)。例如，烏干達(dá)著名的食品進(jìn)口商也可能是汽車(chē)零部件如輪胎、電池和滾珠軸承的主要進(jìn)口商。此外，較小的代理商將傾向于在省內(nèi)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有基礎(chǔ)設(shè)施或資金來(lái)支持在其他省或國(guó)家的運(yùn)營(yíng)。（編選：中非貿(mào)易研究中心）

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